صفحه فرود Landing Page چیست؟
آیا فکر می‌کنید با استفاده از صفحه فرود (landing page) بازاریابی ROI (بازگشت سرمایه) شما پیشرفت می‌کند؟
اگر به دنبال گسترش کسب و کارتان هستید و حداقل چند صفحه فرود در وبسایت خود ندارید، فرصت کلیدی برای تبدیل بازدیدکنندگان سایت به چیزی فراتر از آن را از دست می‌دهید.
صفحه فرود، صفحه‌ای است که در ازای دریافت اطلاعات مشتری به او پاداش‌هایی از کسب و کار خود ارائه می‌دهید. بازاریاب‌ها می‌توانند از این اطلاعات برای برنامه‌های خود استفاده کنند، پس در وبسایت خود صفحه‌ای فراهم کنید تا مشتریان اطلاعات مفید مانند، نام، آدرس ایمیل و شغل خود را وارد کنند.
صفحه فرود بسازید تا مشتریان را جذب شرکت کند.
یک صفحه فرود مناسب بر روی مسیر خاصی از ورود افراد تمرکز می‌کند، برای مثال یک کمپین تبلیغاتی با استفاده از ایمیل که کتابی را به افراد معرفی می‌کند.
چون صفحه فرود تنها افرادی را مورد هدف قرار می‌دهد که (احتمالا) به این کتاب علاقه دارند و به دلیل این که این کتاب تنها اطلاعات دقیقی درباره‌ی موضوعی که مخاطبان شما به آن علاقه دارند ارائه می‌دهد آن‌ها جذب این صفحه می‌شوند و شما می‌توانید آن بازدیدکنندگان را به صفحاتی راهنمایی کنید که به آن علاقه بیشتری دارند.
از صفحه فرود چه استفاده‌ای می‌شود؟
صفحه فرود برای دریافت اطلاعات از مشتریان و ارائه محتوا به آن‌ها استفاده می‌شود. این محتواها شامل کتاب‌های صوتی، هفته نامه در ایمیل، رویدادهای صنعتی، آزمایش رایگان محصولات، دوره‌های آنلاین، ارتباطات اعضا با یکدیگر و برنامه‌های شرکت می‌شود.
هدف اصلی در استفاده از صفحه فرود، توسعه شرکت است و همچنین شما می‌توانید هدف‌های مورد نظر را از چندین راه بدست آورید و بیشتر از یک محتوا به واسطه این صفحه به بازدیدکنندگان خود ارائه دهید.
در زیر چند روش برای شروع رابطه با بازدیدکنندگان از طریق صفحه فرود به شما ارائه می‌شود:
کتاب‌های الکترونیک و صوتی
اگر مقاله‌ای در وبسایت خود برای معرفی موضوعی مرتبط با مخاطبانتان می‌نویسید، برای تاثیر بیشتر و افزایش علاقه‌ی مخاطبان به موضوع می‌توانید از کتاب‌های الکترونیکی و صوتی متناسب با موضوع نوشته استفاده کنید. استفاده از صفحه فرود اینجا معنا پیدا می‌کند و تبدیل به دریچه‌ای برای هدایت افراد به سمت دانلود کتاب می‌شود.
دنبال کردن هفته نامه‌ها از طریق ایمیل
بیشتر مواقع شما محتوا و مطالب زیادی را با موضوع یکسان در وبلاگ خود منتشر می‌کنید و قطعا می‌توانید از کتاب الکترونیک و صوتی برای ارائه اطلاعات و جزئیات خاصی استفاده کنید، اما می‌توانید به مخاطبان خود هفته‌نامه را نیز پیشنهاد کنید و با این روش آن‌ها می‌توانند آخرین اخبار و مقالات را در حوزه کاری شما دریافت کنند.
درمقاله‌های مختلف وبلاگ از (CTA (call to action برای دعوت مخاطبان و عضویت در وبلاگ خود استفاده کنید. CTA می‌تواند به صفحات فرود مختلف متصل شود تا افراد اطلاعات خود را برای دریافت محتواهای گوناگون در اختیار شما بگذارند و به لیست ایمیل شما اضافه شوند.
ثبت‌نام برای رویدادها
همانند دوره‌های آنلاین، رویدادهای شرکت نیز به اطلاعات مشتریان و مخاطبان نیاز دارد. تا بتوانید اخبار رویدادها را برای آن‌ها ارسال کنید.
یک رویداد به دلیل جلسات متعدد و موضوعات مختلف در هر جلسه، می‌تواند صفحه فرود مختص به خودش را داشته باشد. با این کار افرادی که به دنبال این رویداد هستند را جذب کند و به سمت اهداف شرکت هدایت کند.
آزمایش رایگان محصولات
آیا پیشنهاد نمونه رایگان محصولات به افراد مناسب است؟ پیشنهاد نمونه محصولات هم می‌تواند صفحه فرود خود را داشته باشد. در این بخش افراد را به صفحه‌ای راهنمایی کنید که بتوانند برای استفاده رایگان از نمونه محصول یا برنامه شما ثبت نام کنند و نام، آدرس ایمیل، شغل و هر اطلاعات دیگری که شما فکر می‌کنید برای ارائه بهترین خدمات به آن‌ها نیاز دارید را در اختیارتان بگذارند.
ارتباط اعضا با یکدیگر
اگر پیشرفت کسب و کار شما نیازمند ارتباط بین مخاطبانتان است، احتمالا وبسایت شما دارای بخشی برای صحبت آن‌ها با یکدیگر است و هیچ ضرری وجود ندارد که این ویژگی را تنها به افرادی که ثبت نام کرده اند اختصاص دهید.
درواقع این روشی مناسب برای هدایت افرادی است که می‌خواهند عضوی از جامعه شما شوند. این صفحه فرودی است که به بازدیدکنندگان وبسایت شما این اجازه را می‌دهد تا تبدیل به بخش بزرگتری از کسب و کار شما شوند.
دانلود برنامه
گسترش یک برنامه موبایل درباره‌ی محصولتان تنها تجربه‌ی مشتریتان را بهتر نمی‌کند، بلکه به شما کمک می‌کند راهبردهایتان را روی مشتریان خود پیاده کنید. استفاده از یک صفحه فرود که افراد را دعوت به دانلود برنامه کند، در بین برنامه‌نویسان بسیار رایج است.
چرا صفحه فرود مهم است؟
بسیاری از شرکت‌ها تبلیغات، ایمیل و صفحات خود در شبکه‌های اجتماعی را در صفحه اصلی خود قرار می‌دهند. و با این کار فرصت‌های زیادی را از دست می‌دهند.
زمانی که می‌دانید تعداد زیادی بازدیدکننده به سایت شما می‌آیند، می‌توانید از ورود آن‌ها به سایت خود بیشترین استفاده را برای به پیش بردن راهبردهای خود کنید.
برای مثال، تصور کنید یک گوگل ادوردز دارید و کلمه کلیدی که روی آن کار می‌کنید از بهترین ها است. هرچقدر هم که عالی برای شرکت خود تبلیغ کنید و یک نفر بر روی تبلیغ شما کلیک کند، آیا می‌خواهید آن‌ها را به صفحه اصلی خود بفرستید؟
زمانی که وارد صفحه اصلی شما شدند، چه کار باید بکنند؟
شما از آن‌ها انتظار چه کاری دارید؟
به محض اینکه کاری که از بازدیدکننده می‌خواهید را پیدا کنید، آن‌ها راحت‌تر آن کار را انجام می‌دهند. آن‌ها را به صفحه فرود بفرستید تا آماده کاری بشوند که می‌خواهید. سپس پیشرفت چشم‌گیر بازاریابی آنلاین خود را مشاهده می‌کنید.
چه چیزی تاثیر صفحه فرود را افزایش می‌دهد؟
آماده‌ی ساخت صفحه فرود یا بهبود صفحاتی که از پیش داشتید هستید؟ در زیر چندین عنصر مهم را برای اطمینان از عملکرد درست صفحه‌های فرود را در اختیار شما می‌گذاریم.
آموزش ساده بهینه سازی تصاویر سایت برای سئو و طراحی وب
هدایت محدود
شما بازدیدکنندگان هدف خود را به صفحه‌ای راهنمایی می‌کنید که در آن کاری که انتظار دارید را انجام دهند.
آن‌ها را گیج نکنید!
موارد غیرضرور را در صفحه خود محدود کنید و به حداقل برسانید تا مخاطب شما تنها بر روی پر کردن فرم مورد نظر تمرکز کند. بهترین روش برای این کار حذف عنصرهایی در صفحه هدف است که مشتری شما را به جای دیگر هدایت می‌کند با این کار تمرکز مشتری خود را کاملا بر روی محتوای ارائه شده قرار می‌دهید.
توانایی اشتراک‌گذاری
بهترین گروه بازاریاب شما مخاطبان هستند، آن‌ها رایگان برای شما کار می‌کنند!
لینک‌های اشتراک گذاری را در صفحات فرود خود قرار دهید، با این کار بازدیدکنندگان را به اشتراک محتوای شما با دوستان خود تشویق کنید.
صفحه فرود تاثیر گذار با پیشنهاد ارزشمند
اولین و مهم‌ترین نکته ارزش محصول مورد ارائه‌ی شماست. مخاطبان شما حاضرند اطلاعات خود را در ازای محصولی ارزشمند در اختیار شما بگذارند.
همیشه به ارزش پیشنهاد خود فکرکنید. آیا این پیشنهاد مخاطبان را تشویق به ثبت نام در سایت می‌کند؟ سپس مطمئن شوید که صفحه فرود شما ارزش پیشنهادتان را اثبات می‌کند.
یکی از راه‌های اطمینان از نشان دادن ارزش پیشنهاد، نمایش بخشی از چیزی است که مخاطبان قرار است دریافت کنند.
کوتاه بودن
هر چقدر صفحه فرود و فرم خود را بلندتر کنید، امکان دسترسی به اهداف بازاریابی شما کاسته می‌شود.
با کوتاه نگه داشتن فرم و دسترسی مستقیم به آن ، سرعت تبدیل بازدیدکننده به مشتری را افزایش داده‌اید.
چند نکته: هر چند بخش را که می‌توانید در یک خط قرار دهید. کوتاه کردن فرم به شما کمک می‌کند از جزئیات غیر ضروری دست بکشید. با این کار وقت ارزشمند مخاطبان هم هدر نمی‌رود. برای مثال می‌توانید نام و نام خانوادگی را در کنار ایمیل قرار دهید.
آزمایش کنید!
هرچقدر که درباره‌ی صفحه فرود مطالعه کنید و تمام راهکارها را بر روی سایت خود پیاده کنید، بازهم جای پیشرفت دارد. پس مطمئن شوید که توانایی تغییر در صفحه فرود خود را دارید تا بتوانید راهکارهای مختلف را روی آن پیاده و آزمایش کنید تا به بهترین راهکار برسید.
منبع HUBSPOT
