محمود بشاش – کارشناس دیجیتال مارکتینگ
بخش دوم
نکته دیگر در مورد کارآفرین واقعی، اصیل بودن (Original) است یعنی اینکه شما نباید کپی فرد دیگری باشید زیرا مردم به راحتی تشخیص می دهند.
شبکه های اجتماعی همان طور که به ما کمک می کنند تا سریع به مخاطب های زیادی دسترسی پیدا کنیم به همان صورت هم امکان جستجو و مقایسه را برای مخاطبانشان فراهم می کنند و مردم به راحتی می توانند متوجه شوند که چه کسی اصیل است و چه کسی نسخه کپی از افراد دیگر است.
البته هرچند شما می توانید مدل کسب و کارتان را کپی کنید. همان طور که امروزه می بینیم بسیاری از کسب و کارهای موفق کپی کسب و کارهای قبل بوده اند ولی در واقع هدف ما این است علاوه بر حل مشکلات مردم، کسب و کاری بسازیم که خودمان هم به آن افتخار کنیم.
پس سعی کنید تمام این مسیرها را با روش خاص خودتان پیش ببرید و یک نسخه اصیل از خودتان به جامعه معرفی کنید.
کارآفرین مردمی، کارآفرین منزوی!
یکی دیگر از نکاتی که کارآفرینان باید توجه داشته باشند این است که هیچ زمان گمان نکنند شبکه های اجتماعی بهترین ابزار برای کسب و کارشان هستند!
ما امروزه با مدل های جدید ارتباطات برخورد می کنیم و همین موضوع می تواند به مسیر کارآفرینی شما بسیار کمک کند.
ممکن است شما در مورد P2P شنیده باشید که یک نگاه جدید به نحوه کسب و کار است که استانداردهای خاص خود را دارد. P2P به معنی شخص-با-شخص یا (People to People) می باشد.
امروزه مردم به دنبال کسب و کارهایی هستند که انسانی باشد و بتوانند با ما به عنوان یک شخص و یک انسان ارتباط برقرار کنند مثالی که در این مورد می توانم مطرح کنم که موضوع برای شما واضح تر شود، مثال شاطرعباس است.
شاطر عباس محله ما یک نانوایی خیلی خوب در چند کوچه بالاتر دارد. با اینکه سرکوچه ما یک نانوایی دقیقا مشابه نانوایی شاطر عباس است ولی من حاضر هستم برای خرید نان، چند کوچه بالاتر بروم و از شاطر عباس خرید کنم حتی اگر او به من کمی گران تر هم بفروشد ولی من شاطر عباس را به عنوان یک دوست می شناسم، با هم سلام و علیک داریم و وقتی همدیگر را می بینیم با هم گپ میزنیم و یک ارتباط شخصی بین من و شاطرعباس برقرا شده که همین موضوع باعث می شود من برای رسیدن به محصولات و خدمات شاطرعباس مسیر طولانی تری طی کنم و برای آن پول بیشتری دهم.
مخاطب ایده آل شما چه کسی است؟
دقیقا این مسئله بین شما و مخاطبانتان هم باید به وجود آید و آنها حاضر باشند برای اینکه از شما و خدماتتان استفاده کنند مسیر بیشتری را طی کنند و هزینه بیشتری هم پرداخت کنند.
در این جا با مفهومی روبرو هستیم که به آن نام های مختلف می دهند که معنی همه آنها یک چیز: مخاطب ایده آل.
مخاطب ایده آل (Ideal Avatar) یا خریدار ایده آل (Buyer Persona)در مباحث دیجیتال مارکتینگ، یک شخص است که با آن ارتباط برقرار می کنید.
مخصوصا اگر شما بخواهید در فضاهای آنلاین فعالیت داشته باشید، به قشر زیادی از مخاطبان دسترسی پیدا خواهید کرد که فیلتر کردن و شناسایی مخاطب عالی، خیلی برای شما اهمیت خواهد داشت.
برای اینکه این نماد را بتوانید بسازید باید برای آن یک اسم بگذارید، سن و جنسیتش را مشخص کنید و ببینید به چه چیزهایی علاقه دارد .
شما می توانید چند نماد داشته باشید و برای هرکدام اسم های مختلف، جنسیت های متفاوت و مشکلات مختلفی را در نظر بگیرید.
اما شناسایی این نمادها بسیار بسیار مهم است، چرا؟
چون قرار است ما با این افراد ارتباط شخصی برقرار کنیم که حاضر باشند برای استفاده از خدمات ما مسیر طولانی تری را طی کنند و پول بیشتری هم پرداخت کنند. بنابراین شناخت این افراد بسیار بسیار در کسب و کار شما اهمیت دارد.
یک کارآفرین موفق کسی است که علاوه بر بحث عشق و علاقه، دنبال کسب درآمد هم باشد، در نتیجه مشکلی را شناسایی کند و برای آن راه حل مناسب و قیمت گذاری انجام دهد. این ها همان قوانین جدید کارآفرینی هستند.
علاوه بر این مسائل باید به موضوع اصیل بودن هم توجه کافی داشته باشید و بدانید مردم برای فعالیت های کپی شده از دیگران هزینه پرداخت نمی کنند.
اگر شما این موضوعات را در نظر بگیرید به احتمال زیاد در مسیر کارآفرینی خود موفق تر خواهید بود و سریع تر به اهدافتان دست خواهید یافت.
* برای آشنایی بیشتر با موضوع، پیشنهاد می کنم این مطلب را مطالعه فرمایید:
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business
