برنامه ريزي جانشيني کسب و کار:

برنامه ريزي جانشيني کسب و کار:
5 دليل براي اينکه همين حالا شروع کني!
برنامه ريزي براي جانشيني کسب و کار موفق سال ها طول مي کشد. به گفته کارشناسان، بسته به اندازه و پيچيدگي شرکت، مراحل انتقال ممکن است تا پنج سال و در براي يک کسب و کار خانوادگي تا 10 سال طول بکشد.
با اين حال، در يک نظرسنجي از چند کارآفرين نشان داد که از هر شش کارآفرين پنج نفر اعلام ميکنند که از زمان ملاقات با خريداران بالقوه تا لحظه فروش نهايي، دو سال يا کمتر زمان خواهد برد.
براي کارآفريناني که قصد فروش کسب و کار خود را دارند، بهترين استراتژي معمولاً عجله نکردن در کارها و صرف زمان لازم براي اطمينان از انتقال آرام است.
ايجاد يک طرح جانشين پروري راهي عالي براي اطمينان از اين است که ارزش کامل کسب و کار خود را به دست مي آوريد يا مي توانيد آن را در مسيري که انتظار داشتيد پشت سر بگذاريد. اين امر به ويژه در صورت بروز مشکل غيرمنتظره مانند مشکل سلامتي ناگهاني صادق است.
مت پرايس، مدير عامل تيم رشد و سرمايه گذار BDC که انتقال مالي را تامين مي کند، مي گويد: «فروش يک کسب و کار مي تواند بسيار چالش برانگيز باشد و معمولاً بيشتر از آنچه مردم انتظار دارند طول مي کشد.
در اينجا پنج دليل وجود دارد که چرا پرايس مي گويد نبايد منتظر شروع برنامه ريزي جانشين پروري باشيد.

1. گزينه هاي شما را روشن مي کند
ممکن است ايده اي در ذهن خود داشته باشيد که جانشيني شما چگونه خواهد بود، اما ممکن است زماني که آن را ادامه دهيد با چالش روبرو بشيد. براي مثال، برنامه شما ممکن است فروش کسب و کارتان به يک خريدار خارجي باشد. اما بسياري از کارآفرينان براي يافتن يک فرد خارجي که مايل به خريد شرکت آنها باشد، تلاش مي کنند. در عوض، يک جانشين داخلي – مانند يکي از اعضاي خانواده يا مدير – ممکن است بهترين نامزد شما براي تصدي مسئوليت باشد.
پرايس مي گويد: “برنامه ريزي جانشيني به شما يک ارزيابي صادقانه از گزينه هايتان مي دهد. بسياري از کارآفرينان از گزينه هاي خود آگاه نيستند و فکر مي کنند فروش شرکت آنها آسان خواهد بود.”
2. مي توانيد جانشين خود را از قبل آماده کنيد

اگر جانشين شما يکي از اعضاي خانواده يا مدير باشد، به زمان نياز داريد – معمولا پنج سال يا بيشتر- تا آنها را آماده کنيد. آنها بايد ياد بگيرند که چگونه در همه بخش هاي کسب و کار، کار کنند، تخصص لازم را به دست آورند و با کارمندان، تامين کنندگان و مشتريان ارتباط برقرار کنند.

3. مي توانيد شرکت خود را آماده کنيد
براي بهينه سازي ارزش فروش شرکت خود به زمان نياز داريد. اين به اين معني است که مطمئن شويد که رشد خوب، سابقه سودآوري و ترازنامه قوي دارد. ممکن است لازم باشد در کسب و کار سرمايه گذاري کنيد، هزينه هاي شخصي را از دفاتر حذف کنيد و با يک حسابدار در مورد چگونگي ساختار فروش براي به حداقل رساندن بدهي مالياتي خود مشورت کنيد.
همچنين بايد شرکت خود را براي فعاليت بدون حضور خودتون آماده کنيد. به عنوان مثال، شما بايد فرآيندهاي کسب و کار خود را مستند کنيد تا فرد جديد بتواند به راحتي مديريت را به دست بگيرد. کارمندان شما بايد آموزش ببينند تا به طور مداوم اين فرآيندها را طبق مستندات اجرا کنند.

4. مي توانيد تامين مالي را ترتيب دهيد
شما بايد از همان ابتدا با بانکداران در مورد تامين مالي براي انتقال صحبت کنيد، به خصوص اگر شامل جانشين داخلي باشد که سرمايه زيادي براي سرمايه گذاري ندارد. ممکن است مجبور شويد از ترکيبي از تامين مالي استفاده کنيد، از جمله سرمايه گذاري خريدار، تامين مالي فروشنده، وام مدت دار و تامين مالي ميزانسن.

5. ميتوانيد يک طرح اضطراري آماده کنيد
بسياري از کارآفرينان به سختي مي توانند کسب و کار خود را رها کنند. اما داشتن يک طرح جانشين پروري به عنوان يک مورد اضطراري مفيد است، حتي اگر قصد نداريد به اين زودي خارج شويد.
پرايس مي‌گويد: ” اگر کسب و کار را رها کنيد تا زماني که مشکلي براي سلامتي شما پيش بيايد و نياز به فروش داشته باشيد، ارزش شرکت خود را بهينه نمي‌کنيد و احتمالاً خانواده خود را با يک صورت‌حساب مالياتي بيشتر از حد انتظار تنها مي‌گذاريد. و اين بدان معنا نيست که کسب و کار براي ادامه فعاليت هاي عادي با مشکل مواجه خواهد شد.”

https://www.bdc.ca/en/articles-tools/change-ownership/plan-succession/5-reasons-to-start-planning-your-business-succession-now