تیتر جذاب تبلیغاتی، چگونه؟

سها کاکا

حتما این جمله را از دیوید اگیلوی، پدر تبلیغ نویسی، شنیده‌اید که:

«تعداد افرادی که عنوان را می‌خوانند، ۵ برابر کسانی است که کل متن را می‌خوانند.»

با این جمله به اهمیت تیتر جذاب تبلیغاتی و این‌ که این عناوین چه نقشی در فروش محصول و تاثیرگذاری بر گروهی از مخاطبان خواهند داشت پی می‌بریم.

 

با روند رو به رشد جوامع انسانی، عملکرد تیترها هم به تکامل رسیده است. در سال‌های پیش که محتوا بیشتر چاپی بود و از طریق مجلات و روزنامه‌ها به دست مشتری می‌رسید، تیترها برای جلب توجه خواننده بسیار مهم بودند. تیتر جذاب تبلیغاتی ، مانند ویترین‌های خلاقانه‌ی فروشگا‌ه‌ها هستند.

 

بنابراین چه چیزی این روزها عنوان خوبی را تشکیل می‌دهد؟ عنوانی که علاوه بر جلب توجه مخاطب در راستای تبلیغات کلیکی قرار بگیرد.

 

در ادامه روش‌هایی را بررسی می‌کنیم که بتوانید تیترهایی بنویسید که مشتریان نتوانند در برابر آن مقاومت کنند.

 

۱. سؤال بپرسید

جلب‌ توجه کاربر در افزایش نرخ تبدیل، نقش مهمی دارد. یکی از راه‌های جلب‌ توجه این است که در عنوان تبلیغتان، پرسشی مطرح کنید.

 

۲. مشکل افراد را حل کنید

طبق نظر بسیاری از متخصصان نکته‌ای بسیار مهم در نوشتن تیتر جذاب تبلیغاتی آن است که در تیتر به موضوعاتی بپردازید که سعی دارد مشکلات مردم را حل کند. افراد نمی‌خواهند چیزی بخرند، بلکه‌ می‌خواهند مشکل‎شان را حل کنند.

 

 ۳. کمی شوخ‌طبعی چاشنی کار کنید

چیزی که مشتری ها می‌بینند، تعداد زیادی تبلیغ مشابه هم است. ضروری است که تبلیغ‎تان با رقبا متفاوت باشد.‌ شوخ‌طبعی راهی عالی برای این کار است،

 

۴. اعداد و آمار را هم اضافه کنید

نکته‌ای که تقریباً همه‌ی استادهای تبلیغ نویسی روی آن اتفاق نظر دارند این است که اعداد به شدت تاثیر گذارند و اعداد مبهم بزرگ بهترین نتیجه را می‌دهند.

 

در ادامه روشهای مختلف استفاده از اعداد را بررسی می‌کنیم:

♦اعداد بزرگ (چون ارزش بیشتری را نوید می‌دهند)

مثلا «۱۰۹ روش برای رشد وبلاگ شما» از «۶ روش برای رشد وبلاگ شما» بهتر عمل می‌کند.

♦اعداد خاص و اعدادی که رُند نیستند (به دلیل باورپذیر بودن)

«چگونه سال گذشته ۲۳٪ بازار سهام را شکست دادم.» (۲۳٪ خاص است)

♦اعداد با رقم به جای حروف

«۱۰ تکنیک» در مقایسه با «ده تکنیک» بهتر عمل می‌کند.

♦اعداد در ابتدای عنوان

اگر در حال نوشتن لیستی هستید، معمولاً بهتر است اعداد را در ابندای عنوان بیاورید.

به عنوان مثال، «۲۰ قدم تا کاهش استرس» بهتر از «چگونه استرس خود را طی ۲۰ مرحله کاهش دهیم» عمل می‌کند.

 

۵. از زبانی ساده استفاده کنید

بهتر است در تبلیغ نویسی از زبان رسمی استفاده نشود. افراد هنگام مواجه شدن با این تیتر‌ها احساس راحتی و صمیمیت ندارند و در برابر آن مقاومت می‌کنند و نرخ کلیک پایین می‌آید.

 

۶. از حداکثر ظرفیت تعداد کاراکتر استفاده کنید

از کلمات یا کاراکتر‌ها بی‌هدف استفاده نکنید، اما تاجایی که کلمات هدف‌مند دارید که می‌تواند به کلیک بیشتر کمک کند حتما از همه ظرفیت تعداد کاراکتر در تیتر تبلیغاتی استفاده کنید.

 

۷. به جای تمرکز بر ویژگی‌ها به بیان مزیت‌ها بپردازید

به یاد داشته باشید که افراد می‌خواهند بدانند که انتخاب محصول یا خدمات شما به چه درد آن‌ها می‌خورد.

در برابر این وسوسه مقاومت کنید که در عنوان تبلیغاتی از خودتان تعریف کنید. در عوض تمرکزتان بر این باشد که بگویید محصول شما چگونه به مشتریان کمک می‌کند بهتر زندگی کنند.

 

٨. گفته‌ها و نظرهای کاربران را ذکر کنید

اگر طرفدارانی وفادار یا مشتریانی دائمی دارید، از آن‌ها استفاده کنید و برخی گفته‌ها و نظرهایشان را در عنوان‌های تبلیغاتی ذکر کنید.  بهتر است نظرِ نوشته‌شده مستقیما به مزایای استفاده از محصول یا خدمت اشاره کند.

 

۹. از کلمات قدرتمند استفاده کنید

تیترهای جذاب تبلیغاتی معمولا حاوی کلمات قدرتمند هستند. کلماتی مثل «سریع و آسان»، «تخفیف x٪» و بیشتر از همه «رایگان» کلمات قدرتمندی هستند که روی تصمیمات مشتری جهت اقدام، تاثیرگذار خواهند بود.

 

۱۰. خارج از الگوها و روال عادی اکثریت حرکت کنید

نوشتن تیترها طبق روال همیشگی با این خطر مواجه است که در نهایت همه‌ی آن‌ها به هم شبیه می‌شوند.

به عنوان مثال یک شرکت با ارسال ایمیل به این شیوه و با افزودن مجموعه‌ی غیرمعمول از نمادها کلمه‌ی مهم را به شکل “≤[مهم]≥” نوشته است و نرخ باز شدن ایمیل را حدود ۳۰٪ افزایش داده است.

 

۱۱. احساس فوریت ایجاد کنید

احساسات فوری باید مشتری را وادار به اقدامی کند که به سرعت وارد عمل شود، نه فردا و نه هفته‌ی دیگر؛ شما باید کاری کنید که فوراً کلیک کند و پیام شما را بخواند.

 

مثلاً آفرهایی با مدت زمان محدود، چند روز دسترسی رایگان به کالای دیجیتال (مثل کتاب الکترونیکی) یا شمارش معکوس برای وبینار بعدی خود و … می‌توانند احساس فوریت را به خوبی منتقل کنند.

با کمی خلاقیت می‌توانید تیترهای فوری‌تری هم بنویسید!

 

۱۲. مثبت بنویسید

اگر تیتر شما سوالی نیست، مثبت بودن را فراموش نکنید.

از زبان خوش بینانه و جملات مثبت استفاده کنید.

مثلاً با تبدیل «روش‌هایی برای اینکه افسرده نباشیم» به «۷ قدم تا نجات از افسردگی» بازخورد بهتری خواهید داشت.

 

برگرفته از یکتانت