در دنیایی که برندها با نامشان در دل مشتریان خود جا باز کرده‌اند، تجارتی بدون نام در کانادا 40سالگی خودش را پشت سر گذاشته است.
به گزارش ویژنتو، برند « No Name » که یک خط تولید موادغذایی خانوادگی است از سال 1978 میلادی کارش را آغاز کرده است. عمده تمرکز برندی که تحت نظر گروه سرمایه‌گذاری و سوپرمارکت «Loblaw» به‌عنوان بزرگ‌ترین خرده‌فروشی غذایی کانادا قرار دارد، روی مواد غذایی و مایحتاج عمومی مردم است و محصولاتش در بیشتر فروشگاه‌های زنجیره‌ای کانادا به فروش می‌رسد.
«No Name» از کجا شروع شد؟
در سال 1978 « Loblaw » با 16 محصول و پکیج زرد و مشکی بدون نام، برند جدیدش را پایه‌گذاری کرد و از همان ابتدا برای جلب نظر مشتری، سیاست عرضه محصولات با قیمت ارزانتر را در نظر گرفت.
از آن زمان تا امروز، اجناس برند «No Name» بین 10 تا 40 درصد ارزانتر از محصولات مشابه سایر برندهاست. گستردگی شعب و خدمات شبانه‌روزی از جمله دلایلی است که باعث رونق و برتری این برند در جدال نابرابر با فروشگاه‌های زنجیره‌ای شده است. این برند به‌تنهایی در استان اونتاریو، 136 شعبه دارد و تقریبا تمام شعب به صورت 24 ساعته خدمات ارائه می‌کند. از دیگر مزایای «No Name» می‌توان به آیتم‌های فروش متنوعش اشاره کرد. این برند 2هزار و 900 محصول مختلف دارد و به جای تبلیغ اسم و هزینه بسته‌بندی‌ها فقط به کیفیت محصولاتش توجه نشان می‌دهد.
جنبش موفق ارزان‌فروشی
در ابتدا تصور می‌شد هدف برند تازه‌وارد، جلب مشتری از طریق قیمت ارزان است و این روند پایدار نخواهد بود اما حتی وقتی «No Name» به رشد و سود موردنیاز دست پیدا کرد هم روند ارزان بودن محصولاتش را ادامه داد. تا جایی که از این اتفاق با عنوان «جنبش موفق ارزان‌فروشی» نام برده شد.
مدل فروش
به فروش رساندن محصولات تولیدشده توسط این برند، طرحی بود که مدیر این شرکت به نام «دیو نیکول» ارائه داد. استقبال از محصولات «No Name» در آمریکا و فرانسه حتی مدیران این شرکت را شگفت‌زده کرد و در 9 ماه بیش از ۱۵ میلیون جنس به فروش رفت. به طرز عجیبی تحقیقات نشان داده تمام خریداران وفاداری زیادی نسبت به محصولات این برند از خود نشان می‌دهند.
افتتاح شعب جدید
بدون توجه به نظریات منفی، این نام تجاری توانست تنها چهار ماه پس از راه‌اندازی اولیه، محصولات عمومی سراسر قفسه‌ها، فروشگاه‌ها و سوپرمارکت‌های کانادا را که حدود بیش از ۱۰ درصد از فروش کل سوپرمارکت‌ها بود به خود اختصاص دهد. تنها بعد از یک سال «Loblaw» خط تولید عمومی خود را به بیش از 100 مورد محصول جدید افزایش داد. با توجه به ماهیت کلی خط تولید، بسته‌بندی اصلی برند نشان‌دهنده هیچ نام تجاری خاصی نیست و تنها متن موجود، توضیحات اساسی مربوط به نام محصولات و مواد تشکیل‌دهنده آنهاست. در حالی که سایر خطوط تولید، بسته‌بندی‌های خود را اغلب روی رنگ‌های سفید و مشکی انتخاب می‌کردند، طراح اهل تورنتو، فونت‌های نوشتاری سیاه‌رنگ درشت را انتخاب کرد که همگی به صورت حروف کوچک روی یک صفحه با پیش‌زمینه زردرنگ نوشته شده بودند. این اتفاق تنها به منظور جلب توجه فروشندگان صورت گرفت.
در طول دهه 1980 «No Name» به یک برند در سطح ملی تبدیل شد. حالا پس از گذر از فراز و فرودهای سالهای گذشته، این برند توانسته است قدرت و ماهیت خودش را به خوبی عرضه کند.
در سال 2009 خط تولید برند «No Name» بازسازی و راه‌اندازی شد، به همراه یک نام تجاری نمادین که با حروف سیاه بزرگ روی بسته‌بندی‌های زرد به بازار ارائه می‌شد. بسته‌بندی‌های جدید ارائه شده، همچنان به حالت سنتی قدیمی بودند. مدیرعامل جدید شرکت ادعا کرد پالت رنگی اصلی شرکت چیزی است که برای مشتریان آشنا بوده و یکی از علت‌های اصلی این امر، انتخاب فوری آنها در فروشگاه‌ها است. این موضوع قابل تشخیص بوده و انتخابش برای مصرف‌کننده جذاب به نظر می‌رسد. در چنین شرایطی برای اولین‌بار و شاید هم آخرین‌بار در طول تاریخ سیر تحول برندی را به تماشا نشسته‌ایم که نامی ندارد اما با «بی‌نامی» دنیای برندها را تحت تاثیر خودش قرار داده است./تجارت طلایی
