مشتریان همانند بیست یا سی سال قبل به بیلبوردها و تبلیغات روی آن نگاه نمی کنند. با اینکه آن ها ممکن است هنوز هم بیلبوردها را فضای تبلیغاتی خاص بدانند اما بیشتر به گوشی های موبایلی هوشمند، تبلت ها و سیستم های بازی خود علاقه مند هستند. به همین خاطر چشم هایشان بیشتر به سمت پایین خیره می شود و قسمت های بالا همچون بیلبوردها کمتر مورد توجه قرار می گیرد.
با اینحال چنین موضوعی بدین معنی نیست که تبلیغات موجود بر روی بیلبوردها باید نادیده گرفته شود. این روزها بلیبوردها در هر جایی نصب می شوند و می توانند تاثیر بسیار قدرتمندی بر روی برند داشته باشند. از آنجایی که تبلیغات در فضای باز به یک حوزه رقابتی در میان افراد تبدیل شده است و تبلیغات دیجیتال و کمپین های دیجیتال مارکتینگ نیز یکی از رسانه های انتخابی برتر افراد است، باید بدانید چگونه می توانید تبلیغات خود را به مشتریان عرضه نمایید. آماده نمایش محصولات و خدمات خود هستید؟ کار خلاقانه ای انجام داده اید؟ در این مقاله قصد داریم در مورد 10 استراتژی صحبت کنیم که شما را مطمئن می سازد بیلبوردها شانس بسیار زیادی برای جلب توجه افراد و مهم تر از آن، به خاطر سپاری برند داشته باشند. از این نکات می توانید برای جلسات خود با شرکت تبلیغاتی مجری استفاده نمائید.
در طراحی بیلبورد شش کلمه یا کمتر از آن ایده آل خواهد بود
به خاطر داشته باشید زمانی که در حال دیدن بیلبوردها هستید، زمانی زیادی برای بررسی آن ها ندارید. معمولا به طور میانگین، برای خواندن هر بیلبورد، حدود 6 ثانیه زمان اختصاص داده می شود. به همین خاطر تنها کاری که باید انجام دهید استفاده از شش کلمه برای انتقال پیام برند است. بسته به طول محتوا و راحتی خواندن آن می توانید چند کلمه دیگر به آن اضافه کنید اما در طراحی بیلبوردها و استرابورد به عنوان یک قانون کلی بهتر است بدانید که متن شما هر چقدر کمتر باشد بهتر است.
کمتر کردن کلمات یک تبلیغ ممکن است کار دشواری باشد اما به خاطر داشته باشید سرتیترهایی که پاراگراف های کوچکی هستند خوانده نخواهند شد.
اگر برند، محصول یا خدمات پیچیده ای دارید بهتر است استفاده از تبلیغات بیلبوردی را کنار بگذارید.
کاری کنید افراد به شما توجه کنند اما حواسشان را پرت نکنید
بیشتر اوقات بیلبوردها تلاش می کنند توجه رانندگان خودروها، موتورسیکلت ها و دوچرخه سواران و پیاده ها را به خود جلب کنند. ( شما تنها چند ثانیه برای جلب توجه افراد در اختیار دارید). همین امر باعث می شود دو راهی جذابی برای تبلیغ کننده ایجاد شود.
قبل از هر چیزی شما دوست دارید افراد به تبلیغی که نوشته اید توجه کنند. اما نمی خواهید مسئول تصادفات و حوادث شدید رانندگی باشید. به همین خاطر باید مراقب حواس پرتی افراد باشید. با اینکه این موضوع در بیشتر رسانه ها دیده می شود اما بیلبورد اهمیت بسیار زیادی در این زمینه دارد و باید تعادل خوبی در جلب توجه افراد ایجاد شود.
بیلبوردها مکانی برای دریافت پاسخ مستقیم نیستند
برخی از بیلبوردها هستند که شماره تلفن و آدرس سایت تبلیغ کننده و آدرس صفحات اینستاگرام را در خود به نمایش می گذارند. بی شک، 99.9 درصد افرادی که بیلبوردها را مطالعه می کنند اصلا با تبلیغ کننده تماس نمی گیرند و از سایت آن ها بازدید نمیکنند. همانطور که می دانید بیلبوردها رسانه تبلیغاتی ثانویه به شمار می روند.
این موضوع بدین معنی است که چنین مکان هایی برای ایجاد برند یا حمایت از کمپین تبلیغاتی و بازاریابی ایده آل هستند اما نمی توانند تاثیر بسیار بزرگی بر روی فروش داشته باشند. اگر به دنبال نرخ تبدیل بالا در مشتریان هدف خود هستید از تبلیغات چاپی، تبلیغ در تلویزیون، رادیو، بروشور، سایت و پست مستقیم استفاده کنید. شما نمی توانید در بیلبوردها برای چیز دیگری به جز پیام مستقیم استفاده کنید. اگر سایت یا شماره تلفن شما سرتیتر و معنادار است یا چند رقمی است می توانید آن را در بیلبوردهایتان بگنجانید.
باهوش باشید اما زیاد زرنگ نباشید
یک بیلبورد خسته کننده توجه افراد را به خود جلب نخواهد کرد. طراحی بیلبورد خلاقانه می تواند به راحتی توجه افراد را به خود جلب کند و بر روی افکارشان تاثیر بگذارد. بیلبوردی که در آن از عنصر زرنگی بیش از حد استفاده شده باشد توسط بیننده و مخاطب نادیده گرفته خواهد شد.
به عنوان یک قانون کلی باید از بیلبوردهایی استفاده کنید که نظر بیننده را جلب کند و او را به تحقیق در مورد برند وا دارد. استفاده از عناصر بصری پیچیده در این شرایط مفید نخواهد بود. برخی از افراد بر این باورند که بیلبوردها همانند تکه های پازلی هستند که باید توسط مخاطب حل شوند اما این ها باید ساده تر از یک پازل باشند. باهوش باشید، سرگرم کننده باشید اما بیلبورد را به یک پازل تبدیل نکنید. شما در صنعت تبلیغات هستید پس لازم نیست زرنگی خود را به رخ افراد بکشید.
هر چقدر تعداد بیلبوردها بیشتر باشد بهتر است
بیلوردها ارزان قیمت نیستند اما می توانند تاثیر زیادی بر روی کسب وکار شما داشته باشند. بیلبوردها رسانه ای هستند که افراد زیادی در ان حضور دارند اما شما به حمایت و پشتیبانی نیاز دارید. پس باید بیش از یک بیلبورد را اجاره کنید. هر بیلبوردی نرخی به نام GRP را دارد. این نرخ بر اساس ترافیک، دیده شدن، موقعیت، اندازه و سایر موارد است. GRP نمره نمایشی بین 1 الی 100 را در اختیار شما قرار می دهد. اگر این نرخ 50 بود بدین معناست که حداقل 50 درصد جمعیت ناحیه مدنظر یکی از بردهای شما را در یک روز دیده اند. اگر تنها یک برد دارید، شانس دیده شدن کمتر از زمانی خواهد بود که 4 الی 5 برد داشته باشید. خوب شما هم همانند سایر افراد به نمایش 100 درصدی فکر می کنید اما به خاطر داشته باشید که بیلبوردها گران قیمت هستند.
لازم نیست چیزی بگویید، فقط نشان دهید
در مورد ایده هایی که برای بیلبوردهای خود دارید خلاقانه رفتار کنید. یک بیلبورد مسطح جزء موارد استاندارد در نظر گرفته می شود اما شما می توانید از این قانون تبعیت نکنید.
می توانید از بیلبوردهای سه بعدی استفاده کنید و افراد را با آن درگیر سازید یا حتی از انیمیشن استفاده نمایید. دلیل خاصی برای استفاده از بیلبوردهای بزرگ ، ساده یا سه بعدی وجود ندارد. این تنها به خواست شما و فرصتی که در اختیار دارید بستگی دارد. قطعا بیلبوردهای جذب راحت تر توجه افراد را به خود جلب می کنند و در خاطرشان ماندگار می شوند.
اگر بیلبوردهای شما خلاقانه طراحی شده باشد می تواند به طور رایگان جایگاهی در مطبوعات هم داشته باشد. هزینه بردهای سه بعدی کمی بیشتر از کارهای هنری ساده است اما به خاطر داشته باشید که با گذشت زمان بازگشت سرمایه گذاری بیشتری خواهید داشت.
از تکرار به هر نوعی، پرهیز کنید
شما یک فضای پولی برای تبلیغ شرکت خود دارید. خرید یا اجاره بیلبوردهای تبلیغاتی بسیار هزینه بر خواهد بود. پس آن را برای خود نگه دارید و از هر اینچ آن به طور هوشمندانه بهره ببرید. اگر از سرتیترهایی استفاده می کنید که عناصر بصری شما را توضیح می دهند، کلمات را به هدر می دهید. اگر از لحاظ بصری خسته کننده باشید یا عناصر به کار رفته با محصولات مرتبط نباشند فرصت را از دست خواهید داد. از کپی رایتر و طراحان عالی استفاده کنید.
بیلبوردهای خود را ساده نگه دارید
همانطور که قبلا نیز بیان کردیم بیلبوردها به سرعت خوانده می شوند. بیشتر اوقات شما این تبلیغات را زمانی مشاهده می کنید که با سرعت بالایی در حال رانندگی هستید. پس باید پیام را به شیوه موثری دریافت نمایید. این بردها مکانی برای نمایش هنری و استفاده از طرح های پیچیده و متن های شاعرانه نیستند. بیلبوردها باید ساده باشند. هر چقدر این بردها ساده و زیبا طراحی شوند قدرتمندتر خواهند بود.
در مورد اندازه لوگوی خود هوشیار باشید
یکی از مواردی که درباره بازخورد مشتری وجود دارد این است که بیشتر افراد فکر می کنند در تبلیغات لوگو باید بزرگ تر باشد. درک دلیل این امر بسیار ساده است. مشتری هزینه زیادی برای تبلیغ برند خود پرداخت می کند و می خواهد مشتری را به خود جذب کند. با اینحال در چنین شرایطی هم باید تعادل مدنظر قرار گیرد. لوگوی بسیار بزرگ می تواند جلوی دیده شدن پیام شما را بگیرد. اگر لوگو بسیار کوچک باشد، تبلیغ هوشمندانه شما ارتباطی با مشتری نخواهد داشت. برخی از اوقان نشان ندادن لوگو می تواند بخش قدرتمندی از برندینگ باشد. اگر برند بسیار قدرتمندی دارید می توانید لوگو را در این تبلیغات حذف کنید.
تست طول بازو را انجام دهید
خوب حالا تمامی قوانینی که در بخش های بالا بیان کردیم را دنبال کرده اید. برای خودتان یک بیلبورد جذاب طراحی کرده اید. این بیلبورد تمیز، هوشمندانه و دارای رنگ های عالی و جذاب است.
حالا سوال اینجاست که ایا چنین تبلیغی توسط مخاطبان دیده خواهد شد؟ ایا افراد آن را مطالعه خواهند کرد؟ مفهوم و پیام تبلیغ را درک می کنند؟ برای پاسخ به این سوالات می توان از یک تست سریع استفاده کرد.
بیلبورد خود را به اندازه کارت ویزیت چاپ کنید. آن را به طول بازوی خود نگه دارید. ایا تمامی مواردی که در آن چاپ شده است همانند زمانی که بر روی مانیتور 27 اینچ نمایش داده می شود، برایتان قابل درک و مشاهده است؟ اگر چنین نبود طراحی خود را اصلاح کنید. به خاطر داشته باشید که برای جلب توجه مخاطبان خود تنها 5 الی حداکثر 10 ثانیه زمان در اختیار دارید.
