در مقاله های قبلی در مورد زندگی به سبک مسابقه موش ها صحبت کردیم. زندگی توام با استرس شبیه موش هایی که در یک مسیر مارپیچ (Maze) برای پیدا کردن پنیر هر روز با هم رقابت می کنند. اشاره شد اولین راه برای برون رفت از این مسابقه و تلاش برای ایجاد کسب و کار, شناخت شخصیت درونی به همراه شناخت توانایی های ذهنی و مهارتی خود می باشد که برای این منظور چندین آزمون برای خوانندگان محترم ارائه شد.راهکار بسیار موثر بعدی برای ایجاد کسب و کار، خلاقیت (Creativity) و نوآوری (Innovation) در زمینه ای است که قصد شروع آن را دارید. اگر بعد از تفکر و بررسی به این نتیجه رسیدید که اشتیاق شما مثلا در کار پخت کیک و شیرینی می باشد ولی متوجه می شوید در بازار مقصد شما (target market) میلیون ها کسب و کار مشابه وجود دارد که رقابت را برای جلب مشتری بسیار سخت خواهد کرد. ولی خلاقیت و نوع آوری شما در این کسب و کار می تواند شما را از بقیه کسب و کارهای مشابه متمایز نماید (differentiate yourself among the rest in the market). این تمایز می تواند در مدل و طراحی متفاوت فروشگاه و مغازه شما، و یا نوع های جدیدی یا طرح متفاوتی از کیک و شیرینی باشد، و یا از عناصر و مواد (ingredients) جدید و سالم استفاده شود، و یا در شیوه متفاوت فروش و سرویسی باشد که به مشتری داده می شود، و یا حتی از ابزار موجود و تکنولوژی روز برای گسترش فروش و کسب و کار استفاده شود. تمامی این موارد بخشی از به کار گیری استراتژی اقیانوس آبی در شروع و گسترش کسب و کار می باشد. استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) چیست؟این استراتژی بازاریابی توسط W. Chan Kim وRenée Mauborgne ارائه شد که در آن کسب و کارهای مختلف به جای شنا در اقیانوس قرمز و یا خون (Red Ocean or Bloody Ocean) به ایجاد یک اقیانوس آبی و شنا در آن ترغیب می شوند. اقیانوس قرمز همان بازاری است که در آن رقبا تلاش می کنند با استفاده از هر ترفندی که بعضا ممکن است با شیطنت و استفاده از روش های نادرست باشد، میزان نفوذ خود و سهم بازار خود را افزایش دهند و مشتریان بقیه رقبا را به نفع خود مصادره کنند. این اقیانوس قرمز نهایتا با خون بسیاری از کسب و کارها پر خواهد شد. حال چرا شما تلاش نمی کنید تا با ایجاد یک اقیانوس آبی جدید که یک فضای بازار بی قید و شرط هست و کسی غیر از شما در آن وجود ندارد، خود را از تله دیگران خارج سازید؟ سوال این است که چگونه این اقیانوس آبی را ایجاد کنیم. و جواب آن قبلا در این مقاله اشاره شد: خلاقیت و نوآوری. البته فراموش نکنید که شما همچنان نیاز دارید از ابزار، تئوری ها، و استراتژی هایی که در اقیانوس قرمز استفاده می شود بهره ببرید، ولی در یک فضای جدید که خود نوآور آن بوده اید. نکته قابل تامل دیگر در این فضای جدید این است که موقعیت های فراوانی به روی شما گشوده خواهد شد و هم زمان هزینه ها و ریسک کسب و کار شما هم کاهش خواهد یافت. مثال های فراوانی در این مبحث وجود دارد:ebay: ایجاد پلتفرمی برای حراج و فروش آنلاین و کاهش هزینه با حذف مغازه و فروشگاه های فیزیکیNintendo Wii: ایجاد دسته بازی بی سیم (wireless motion control stick) و ایجاد تحرک فیزیکی در حین بازی های کامپیوتریسیرک بزرگ Cirque de Soleil: ایجاد نوع جدیدی از سیرک که تلفیقی از موزیک زنده، داستان سرایی و تاتر بر پایه توانایی های فیزیکی انسان است و کاهش هزینه با حذف حیوانات زنده بر خلاف رسم رایج در بقیه سیرک هادر استراتژی اقیانوس آبی، برخلاف اقیانوس قرمز که شما برای گرفتن سهم بیشتر تقاضا در مارکت جنگ و خون می کنید، این شما هستید که تقاضا را ایجاد می کنید. مقایسه بین دو استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean) و اقیانوس قرمز (Red Ocean) استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy)
- فضای بازار بی قید و شرط ایجاد کنید
- مسابقه را بی اهمیت و غیر ضروری بدانید
- ایجاد تقاضای جدید در بازار
- ارائه سرویس و محصول خوب به مشتری با پایینترین هزینه
- همزمان که تلاش می کنید تا خود را از بقیه رقبا در بازار متمایز کنید، سعی می کنید هزینه های خود را هم کاهش دهید
استراتژی اقیانوس قرمز (Red Ocean Strategy)
- رقابت در بازارهای موجود
- برنده شدن در رقابت های موجود به هر وسیله ای
- بهره برداری از تقاضاهای موجود در بازار
- یا ارائه سرویس و محصول خوب به مشتری با هزینه بالا و یا ارائه سرویس یا محصول متوسط با هزینه پایین تر
- یا خود را از رقبا متمایز کنید یا هزینه ها را کاهش دهید (هر دو با هم امکان پذیر نیست)
پس به طور خلاصه برای ایجاد اقیانوس آبی یا باید یک صنعت و بازار جدید برای خود ایجاد کنید و یا باید مرزهای بازارهای موجود در اقیانوس قرمز را گسترش دهید تا برای کسب و کار خود تقاضای جدید ایجاد کنید.برای اینکه خود را از بقیه رقبا در بازار متفاوت کنید هیچ راه غیر ممکنی وجود ندارد. باید فکر کنید، فکر کنید، و فکر کنید، تحقیق نمایید، مشورت کنید، و ایده های خود را منسجم نمایید. در این راه حتی می توانید از کمک اشخاص و یا شرکت های مشاور بهره ببرید تا به شما کمک کنند با استفاده از ابزارها و تکنولوژی های موجود، ایده های نوی شما به مرحله اجرا برسد. یادمان باشد حتی اگر تا به امروز کسب و کار موفقی داشته اید، در فضای پر رقابت امروز هیچ تضمینی برای آینده موفق شما نخواهد بود اگر نوآوری جدید در کسب و کار خود نداشته باشید. با ویژنتو همراه بمانید تا در مسیر موفقیت کسب و کار موجود و یا آینده شما کمک نماید.
