هشت نکته کاربردی برای شروع یک کسب و کار از پایه

ایده کسب و کار خود را مورد آزمون قرار دهید

برای آزمودن ایده کسب و کارتان پاسخ این سوالات کلیدی را بیابید:

• آیا محصول و یا خدماتی که می خواهید ارایه نمایید مفید و قابل استفاده است؟

• آیا محصول و یا خدماتی که می خواهید ارایه کنید با توجه به نامی که برای آن انتخاب می کنید نیازهای جامعه هدف را برآورده می کند؟

این سوالات را می توانید از دوستان و یا بستگان خود نیز بپرسید ولی توجه داشته باشید که آنها بجای شما تصمیم نگیرند بلکه فقط نظرشان را به شما انعکاس بدهند.

اگر به نظراتشان خوب گوش کنید می توانید با توجه به پاسخ های دریافتی از آنها ایده خود را برای شانس موفقیت بیشتر اصلاح کنید.

حوزه کسب و کار خود را خوب بشناسید

پاسخ به سوالات زیر در این مرحله به شما کمک می کند:

• این حوزه چقدر بزرگ است؟

• آیا این حوزه در حال رشد است؟

• بازیکنان نقش اول این حوزه چه کسانی هستند؟

• رقیبان شما در این حوزه چگونه رقابت می کنند؟

مهارت مدیریتی خود را اندازه گیری کنید

آیا تا به حال به این سوالات فکر کرده اید:

• چه پارامترهای کلیدی در مدیریت این حوزه کسب و کار مورد نیاز است؟

• آیا من این مهارت های مدیریتی را دارم؟

• آیا دوره های آموزشی برای فراگرفتن این مهارت ها وجود دارد؟

• آیا نیاز است که فرد یا افرادی که از این مهارت ها برخوردارند  را جذب کنم و در کنار خود داشته باشم؟

تنظیم طرح کسب و کار

یک کسب و کار موفق دارای یک طرح خوب است، پس برای یک طرح خوب نیاز است که به موارد زیر اشراف داشته باشید:

اطلاعاتی در مورد ذات و طبیعت کسب و کار شما،

جزییات کامل از مالکیت و مدیریت کسب و کار،

جامعه هدفی که مصرف کننده محصول و یا خدمات شماست،

شناخت کامل از تمام جنبه های محصول و یا خدماتی که ارایه می کنید در مقایسه با آنچه بصورت مشابه در بازار وجود دارد،

نحوه اداره کردن و راهبردهای مورد نیاز برای کسب و کار مورد نظر،

و سوابق و یا پیش بینی های مالی مرتبط با کسب و کار مورد نظر  از هر لحاظ.

مطمئنا پاسخ به سوالات زیر در این طراحی به شما کمک می کند:

• اهداف شخصی من برای راه اندازی این کسب و کار چیست؟

• اهداف حرفه ای که این کسب و کار دنبال می کند چیست؟

• آیا اهداف شخصی و حرفه ای هم راستا هستند؟

منابع مالی و درآمد

یکی از موارد مهم برای راه اندازی یک کسب و کار این است که بدانیم برای راه اندازی آن کسب و کار چقدر منابع مالی نیاز داریم و از طرفی چه درآمدی مورد انتظار است.

وقتی که کسب و کار خود را طراحی می کنید باید  برای این پرسش ها، پاسخی واقعی داشته باشید.

• چقدر پول برای سرمایه گذاری اولیه نیاز دارم؟

• منابع مالی که در اختیار من هست کدام است و هر منبعی چه مقدار در اختیار من می گذارد؟

• آیا این منابع مالی و پیش بینی های درآمدی انتظارات مرا از راه اندازی و ادامه این کسب و کار برآورده می کنند؟

بررسی مسایل حقوقی و قانونی مرتبط با کسب و کار شما

انتخاب نام برای کسب و کارتان ضروری است و با کمی هزینه و تحقیق مطمئن شوید که قبلا کسی آن نام را انتخاب نکرده باشد. ساختار قانونی کسب و کار خود را با توجه به توانایی های مدیریتی، مالی، ابعاد کسب و کار، جامعه هدف، مالیات و مقدار سرمایه گذاری اولیه و مقدار منابع در گردش و وضعیت ساختاری رقیبان شما در بازار مشخص نمایید. این ساختارها معمولا به این شکل می باشند:

مالکیت فردی و یگانه

ساختار مشارکتی حقوقی  یا حقیقی

ساختار شرکتی حقوقی  

هر کدام از این ساختارها مزایا و معایب خاص خود را دارد . شما باید آنها را کاملا بدانید. از یک وکیل و یک حسابدار مشورت بگیرید و برای این امور اصلا صرفه جویی نکنید.

با ثبت  نام کسب و کار خود راجع به تمام موارد قانونی حاکم به نوع ساختار این کسب و کار و اداره آن، اطلاعات جامع و کاملی جمع آوری نمایید.

با پاسخ به سوالات زیر می توانید این مرحله را بهتر هدایت کنید:

• آیا در حوزه قوانین شهری مقررات ویژه ای باید رعایت شود؟ مثلا آیا کسب و کار من باید در یک منطقه و محدوده خاصی راه اندازی شود؟

• من قرار است چه ساختار کسب و کاری را راه اندازی کنم و آیا توانایی  و امکانات لازم برای ادامه راهبرد آن را دارم؟

• تأثیرات قانونی هر یک از ساختارها بر کسب و کار من و شخصیت حقیقی من و شرکای احتمالی من چیست؟

شناسایی و توسعه روابط تجاری کلیدی

شما در این مرحله نیاز دارید که درباره روابط و میزان اهمیت آنها در راه اندازی کسب و کار خود اطلاعات کامل در دست داشته باشید. این روابط می تواند رابطه بین کسب و کار شما با مؤسساتی با خدمات تخصصی مثل حسابداری، با مشاوران و وکلای حقوقی، با بانک ها و مؤسسات مالی و بیمه ای، با بازرسی و نیز روابط شما با تأمین کنندگان مواد اولیه یا کالا یا هر چیز مورد نیاز شما، با اتحادیه ها و یا حتی با رقیبان شما باشد.

پاسخ به سوالات زیر شما را در این امر کمک می کند:

• چه منافعی در ارتباط با هر یک از طرف های فوق نصیب شما می شود؟

• در کدام مورد یا موارد فوق کسب و کار شما نیاز به حمایت و توسعه روابط دارد؟

مشتری های کسب و کار شما چه کسانی هستند و چگونه می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید؟

این مرحله یکی از مهمترین مراحل هشت گانه است که در راه اندازی هر کسب و کاری شما باید پاسخ کاملا جامعی برای آن داشته باشید.

شناخت مشتری و جامعه هدف و چگونگی دسترسی به آن کلید موفقیت کسب و کار شماست و قبل از اینکه کسب و کارتان را راه بیاندازید، لازم است شما تعدادی مشتری برای محصول یا خدمات خود شناسایی نمایید تا مطمئن شوید به محض افتتاح کسب و کار خود فروش آغاز می شود.

پاسخ به پرسش های زیر برای شما در این مرحله خیلی مهم است:

• چطور مردم را به کسب و کار خود وصل کنم؟

• اگر قرار است برای شناسایی بازار هدف و مشتری تبلیغ کنم، این تبلیغات در چه حوزه ای باید انجام شود و تأثیر گذاری آن چگونه است؟

• کسب و کار من چه تصویری در ذهن مشتریان من ایجاد می کند و آیا این همان تصویری است که من انتظار دارم؟

ویژنتو را دنبال کنید.

هدف ما کمک حرفه ای به شما برای موفقیت در کسب و کار است.