برنامه ادغام و خرید ، ایجاد ارزش افزوده ، و بازار پس از فروش خودرو در افق 2030

مانند بسیاری از صنایع دیگر، شرکت‌های موجود در بازار پس از خودرو تحت تأثیر نیروهایی مانند تحول فناوری و دیجیتالی شدن قرار گرفته‌اند. پیشرفت‌های گسترده، از جمله موجودی قدیمی وسایل نقلیه در جاده‌ها در جهان و شرکت‌های تازه وارد، نیز صنعت را به سمت‌های جدیدی سوق می‌دهد.

برنامه ادغام و خرید پس از فروش خودرو یا M&A ؛ می‌تواند یکی از راه‌های مهم برای تغییر آب و هوا و ایجاد ارزش در کسب و کار، قابل توجه باشد. تجزیه و تحلیل گروه مشاورین مک کینزی از بازار پس از فروش قطعات خودرو در ماه جولای 2023، هفت موضوع سرمایه‌گذاری را نشان میدهد (منظره هایی که برای ایجاد ارزش باید دنبال شوند).

این نتایج به عنوان نقطه شروع، حاصل از نظر سنجی و مصاحبه با بیش از 52 مدیر اجرایی پیشرو در صنعت ، استخراج شده است. پاسخ دهندگان از شرکت های اروپایی بودند، اما بینش های حاصل از پاسخ های آنها در سطح جهانی قابل اجرا است.

لازم به توضیح است که ، اکثر پاسخ دهندگان موافق هستند که صنعت احتمالاً شاهد فعالیت های M&A بیشتر است که عمدتاً توسط سرمایه گذاران استراتژیک هدایت می شود. آنها همچنین انتظار دارند که بازار پس از فروش خودرو رشد کند ، در حالی که نظرات مدیران در مورد امیدوارکننده‌ترین زمینه‌های سرمایه‌گذاری با توجه به رشته‌های کسب‌وکارشان متفاوت است، اغلب مشخص‌شده‌ها، برقی شدن پورتفولیو، پایداری و اقتصاد دایره‌ای ، و تجارت الکترونیک به‌عنوان امیدوارکننده‌ترین حوزه‌ها هستند. در نهایت، اکثر پاسخ‌دهندگان نشان دادند که می‌خواهند M&A بیشتری انجام دهند، اما استراتژی روشنی برای انجام این کار ندارند، که نشان‌دهنده نیاز آشکار به اقدام است.

  

• یکی از مدیران تجارت الکترونیک گفت: «با کاهش کسب و کار سنتی ICE [موتورهای احتراق داخلی]، بازیکنان باید به دنبال مقیاسی باشند تا سودآور باشند یا حوزه‌های تجاری جدیدی برای حرکت به آن بیابند».

• یکی از مدیران OEM گفت: «سرمایه گذاری های عظیم برای مقابله با تغییرات تکنولوژیکی ضروری است. پاسخ دهنده ادامه داد که این سرمایه گذاری ها تنها از طریق M&A هدفمند و مشارکت های انتخابی امکان پذیر است.

در مجموع اکثر مصاحبه شوندگان موافق این نکته میباشند که ادغام و خرید و تغییرات عظیم در این بخش از صنعت خودرو حتمی است. “بیش از 75 درصد از مدیرانی که با آنها مصاحبه شده است انتظار دارند فعالیت های M&A افزایش یابد و تقریباً 75 درصد انتظار دارند سرمایه گذاران استراتژیک آن را هدایت کنند “

طبق این گزارش برقی شدن ، پایداری، و تجارت الکترونیک بیشترین میزان M&A را به همراه خواهد داشت ؛ همچنین طبق یافته های تحلیلی این گزارش 5 گروه کلی که احتمالاً در آینده انگیزه‌های M&A را ایجاد می‌کنند ، به شرح زیر میباشند :

اضافه شدن گروه برقی به سبد محصولات : این یافته با ارزیابی یکی از مدیران اجرایی مطابقت دارد که استفاده از وسایل نقلیه الکتریکی (EV) و وسایل نقلیه ای که با نرم افزار عرضه می شوند، تجارت پس از فروش را تغییر می دهند. در واقع، مدیران در سراسر زنجیره ارزش از شرکت‌کنندگان صنعت انتظار دارند که به طور فزاینده‌ای به M&A برای پیکربندی مدل‌های کسب‌وکار مرتبط با خودروهای برقی خود تکیه کنند، پیشنهادات EV خود را گسترش دهند و قابلیت‌های EV خود را تقویت کنند.

پویایی بازار، پیشرفت‌های فناوری و فشارهای نظارتی، صنعت را به سمت پایداری و اقتصاد دایره‌ای سوق می‌دهد که رتبه دوم را برای پاسخ‌دهندگان دارد. تقاضا برای پیشنهادات سبز و الزامات قانونی در حال تحول، چرخش را مهم تر می کند. به موقع، شرکت‌هایی که در زمینه پایداری فعالیت می‌کنند حرفه‌ای شده‌اند و قابلیت‌ها و پیشنهادات خود را تقویت کرده‌اند.

ورود به تجارت الکترونیک و ایجاد آن قابلیت ها در رتبه سوم قرار گرفت. این موضوع منعکس کننده رشد کانال های توزیع آنلاین و پویایی برنده در تجارت الکترونیک است که نیاز به مقیاس را ایجاد می کند. فضای تجارت الکترونیک همچنین فرصت های قابل توجهی را برای بازیگران واسطه ارائه می دهد.

بسیاری می خواهند ارزش را از طریق M&A افزایش دهند اما نمی دانند چگونه به آن نزدیک شوند.

طبق نتایج ، شرکتها در صنعت یا از قبل استراتژی‌های M&A واضحی دارند یا در حال توسعه آن‌ها هستند. اکثر مدیران بازار پس از بررسی انتظار دارند که اهمیت و سطح M&A در این بخش تا سال 2030 افزایش یابد. بیش از 60 درصد از پاسخ دهندگان به سرمایه گذاری فکر می کنند، اما تنها 13 درصد دارای یک استراتژی M&A واضح یا لیستی از اهداف برای دنبال کردن در سه سال آینده هستند.

 

[1] Automotive Aftermarket Mergers & Acquisitions

[1] Circular economy (CE): اقتصاد دایره ایی مدلی از تولید و مصرف است که شامل به اشتراک گذاری، اجاره، استفاده مجدد، تعمیر، نوسازی و بازیافت مواد و محصولات موجود برای مدت زمان طولانی است. هدف این مدل مقابله با چالش‌های جهانی مانند تغییرات آب و هوا، از دست دادن تنوع زیستی، زباله و آلودگی با تأکید بر اجرای طراحی مبتنی بر سه اصل پایه مدل است.

گردآوری و تهیه : مجتبی قیصر

مدیرعامل AIOTGRADE