راهنمای ارزیابی رقبا

آگاهی از وضعیت رقبا اغلب اوقات نکته مهمی برای موفقیت یک برند محسوب می شود. هیچ برندی در بازار کسب و کار تنها نیست. درست به همین خاطر باید همیشه نیم نگاهی به رقبای خودش داشته باشد در غیر این صورت شاید به طور ناگهانی با عملکرد رقبا غافلگیر شود.

اگر کسب و کار شما عملکرد خوبی در زمینه ارزیابی رقبا داشته باشد، به سادگی هرچه تمام تر فرصت پیش بینی حرکات بعدی آنها و مقابله با آن را خواهید داشت.
همچنین دیگر نیازی به مطالعه عمیق بازار برای پیدا کردن ترندهای بازاریابی نخواهید داشت.
به هر حال دیگر برندها نیز به دنبال ترندها و ایده های تازه هستند و اگر شما به خوبی آنها را زیر نظر داشته باشید، نیازی به صرف هزینه در این حوزه نخواهید داشت.

شما با ارزیابی وضعیت رقبا، امکان شناسایی نقاط ضعف آنها را نیز دارید. این امر به معنای تاکید بر روی نقاط ضعف رقبا و تقویتش در کسب و کار خودتان است.
به این ترتیب مشتریان بیش از هر زمان دیگری به کسب و کار شما علاقه مند خواهند شد.

هدف اصلی ما در این مقاله معرفی سه راهکار مناسب برای ارزیابی رقبا در بازار است. در ادامه هر کدام از این موارد را به طور خلاصه مورد بررسی قرار خواهیم داد.

شناسایی رقبا
شما تا زمانی که رقبای تان را به طور دقیق شناسایی نکرده باشید، هیچ شانسی برای ارزیابی وضعیت شان نخواهید داشت.
بسیاری از برندها برای ارزیابی وضعیت رقبا از همان لحظه نخست سردرگم می شوند. دلیل این امر ناتوانی برای شناسایی دقیق رقباست.

نکته جالب در مورد شناسایی رقبا فرآیند ساده آن است. شما نیازی به تحمل سختی های مختلف ندارید، بلکه فقط باید پرفروش ترین محصولات در بازار را پیدا کنید. برندهای تولیدکننده محصولات پرفروش رقبای اصلی شما در بازار خواهند بود.
شما با شناسایی آنها به سادگی هرچه تمام تر امکان ارزیابی عملکردشان را خواهید داشت.

اگر شما در یک بازار محلی فعالیت دارید، برندهای جهانی رقیب اصلی تان نیستند.
نکته مهم پیدا کردن رقبایی در حد و اندازه خودتان است در غیر این صورت فشار بسیار زیادی بر روی برندتان برای رقابت با برندهای موردنظر وارد خواهد شد.

بی تردید همیشه امکان همکاری با موسسه های بازاریابی به منظور شناسایی رقبا وجود دارد، اما نکته مهم در این میان ضرورت صرفه جویی در هزینه های برند است.
شما با شناسایی رقبای تان براساس محصولات پرفروش در بازار و همچنین توجه به گزارش های گوگل آنالیتیکس (Google Analytics)، بهترین فرصت برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را خواهید داشت.

گزارش های گوگل در این زمینه شامل اطلاعات مربوط به میزان محبوبیت هر برند نیز می شود. بنابراین شما با شناسایی برندهای محبوب در زمینه کسب و کارتان، در عمل رقبای تان را پیدا کرده اید.

تحلیل تجربه خرید مشتریان از رقبای تان
هر برندی برای فروش محصولاتش یک تکنیک خاص دارد. اگر شما به دنبال ترسیم چشم اندازی دقیق از رقبای تان هستید، باید همیشه به تجربه خرید مشتریان از آنها توجه کنید.
اگر رقبای شما از یک تکنیک متفاوت برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف استفاده می کنند، بهترین راهکار تلاش برای استفاده از آن در کسب و کارتان است. این امر موجب افزایش جذابیت شما در نگاه مشتریان خواهد شد.

توجه به سطح قیمت های مشتریان نیز نکته مهم دیگری است که در تجربه خرید از برندهای دیگر باید مدنظر قرار داد.
تعیین قیمت های رقابتی همیشه موجب جلب نظر مشتریان می شود. بنابراین شما باید این امر را به بهترین شکل ممکن مدنظر قرار دهید.

ارزیابی استراتژی بازاریابی رقبا
بازاریابی مهمترین فرآیند در راستای جلب نظر مشتریان محسوب می شود.
بسیاری از برندها برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف، به طور مداوم با مشکل مواجه هستند. دلیل این امر ایرادات اساسی در برنامه بازاریابی شان است.
اگر شما به دنبال بهبود وضعیت بازاریابی تان هستید، یکی از راهکارهای اساسی در این میان ارزیابی استراتژی بازاریابی رقباست.

برندهای بزرگ با فروش بالا همیشه استراتژی مناسبی برای بازاریابی دارند. این نکته برای شما به مثابه فرصتی به منظور ارزیابی وضعیت بازاریابی رقبای تان و یادگیری استراتژی های تازه خواهد بود.
اگر رقبای شما دارای وبلاگ و اکانت رسمی در شبکه های اجتماعی هستند، مراجعه به آنها بهترین فرصت به منظور الگوبرداری از شیوه بازاریابی شان خواهد بود. بنابراین در این زمینه نباید حتی یک دقیقه هم وقت تلف کنید.

نویسنده : هلن جکسون
مترجم : علی ‌آل ‌علی (فرصت امروز)
منبع : latana