گزارش ویژه – کارآفرینی
کارآفرین نوپا در مقابل سرمایه گذار (بخش اول)
این مطلب حاوی اطلاعات با ارزشی است برای آنان که به دنبال جذب سرمایه برای استارتاپ شان هستند.
واقعا چگونه شبیه به سرمایه‌گذاران فکر کنیم؟!
همواره چند سوال اساسی برای کارآفرینان وجود دارد که اغلب هم بی جواب باقی می‌ماند و آن‌ها عبارتند از:
(1) پول کجاست؟ (2) چگونه می‌‌توانم به افراد و مؤسساتی که آن را دارند دسترسی پیدا کنم؟ و (3) چه اقدامی لازم است برای متقاعد کردن افراد جهت سرمایه‌گذاری در استارتاپم انجام دهم؟
متأسفانه، کارآفرینان غالباً وقت، تخصص و دانش لازم را برای جذب سرمایه ندارند و همین عامل موجب از دست رفتن کسب‌وکارشان می‌‌شود. به ازای هر شرکتی که به طور موفق تامین مالی می‌‌شود، هزاران شرکت دیگر – حتی با پتانسیل موفقیت بیشتر- سرمایه‌ای جذب نمی‌‌کنند.
براساس آمار فاندایبل که یک پلتفرم جذب سرمایه برای کسب‌وکارها است، در سال 2014 کمتر از 1 درصد از استارتاپ‌ها از طریق سرمایه‌گذاران فرشته خو و 0.05 درصد توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر کمک مالی دریافت کرده‌اند.
بانک‌ها هم از این امر مستثنی نبوده‌اند و فقط 1.43 درصد از شرکتهای نوپا از طریق وام، بودجه دریافت کرده‌اند.
مشکل اکثر کسب‌وکارهای نوپا در ایده یا توان اجرایی آن‌ها نیست، مسئله این است که کارآفرینان نمی‌دانند سرمایه‌گذار را چگونه پیدا کنند یا کسب‌وکارشان را به گونه‌ای ارائه دهند که سرمایه‌گذار دلش بیاید پول و سرمایه خود را در این کسب‌وکار صرف کند.
نکته اساسی این است: باید ذهنیت سرمایه‌گذاران را بیاموزید و با کفشهای آنان راه بروید!
یكی از اصول اصلی تجارت این است كه مانند مشتریان فكر كنید و آنچه را كه آن‌ها می‌خواهند برای شان فراهم کنید نه آن چیزی که فکر می‌‌کنید آن‌ها می‌خواهند!
همین اصل در مورد سرمایه‌گذاران نیز صادق است. همانطور که برای شناخت رفتار و ترجیحات مشتری دست به تحقیقات بازار می‌زنید، باید بدانید سرمایه‌گذاران چه می‌خواهند، چه می‌پسندند و سپس گزاره تجاری خود را برای پاسخگویی به نیازهای آن‌ها شکل دهید.
فوت کوزه گری این است که اگر می‌خواهید نظر سرمایه‌گذاران را جلب کرده و کسب‌وکارتان را با احتمال بیشتری تامین مالی کنید، به اطلاعات، دسترسی‌پذیری و تخصص نیاز دارید که در ادامه، این موارد را با جزئیات بیشتری بررسی خواهیم کرد:
اطلاعات: بدانید کدام روش تامین مالی مناسب شماست!
بسیاری از کارآفرینان تازه کار معتقدند که تنها گزینه‌های تأمین اعتبار آن‌ها
(1) پس انداز یا اعتبارات شخصی،
(2) دوستان و خانواده
(3) یا وام‌های بانکی است.
اما پس انداز و اعتبار شخصی احتمالا قبل از شروع رسمی‌کسب‌وکار تمام می‌‌شود، دوستان و خانواده هم به مدت طولانی نمی‌‌توانند بار کسب و کارتان را به دوش کشند.
منبع منطقی بعدی وام از بانک‌های محلی است.
مسئله اساسی اینجاست که کارآفرینان باید اطلاعات زیادی در مورد منابع گسترده تامین مالی همچون سرمایه‌گذاری خطرپذیر، سرمایه‌گذاری بذری، سرمایه‌گذاران فرشته خو، سندیکاهای فرشته، منابع مالی خانواده، سرمایه‌گذاری جمعی، وام و غیره داشته باشند.
بسیاری از شهرداری‌ها، ایالت ها و حتی شرکتهای بزرگ نیز کمک های بلاعوض به استارتاپ‌ها ارائه می‌دهند (غالباً همراه با برنامه‌های آموزشی).
سرانجام، شتاب دهنده‌ها و مراکز رشد بستر آموزشی و همچنین پشتیبانی مالی را برای کمک به کارآفرینان ایجاد میکنند تا بتوانند ایده‌های خود را به نوآوری‌های مناسب و کاربردی تبدیل کنند.
انواع مختلفی از سرمایه‌گذاران، در مراحل مختلف چرخه عمر استارتاپ‌ها فعالیت میکنند و هر کدام هم الزامات و دستورالعمل‌های مشخصی برای سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ در نظر می گیرند.
کارآفرینان باید ضمن اینکه قادر باشند تا کسب‌وکارشان را طبق اصول جهانی طراحی و ارائه کنند، باید بتوانند تفاوت بین انواع سرمایه‌گذاران را نیز درک کنند. کافی است بدانید کدام روش برای شما مناسب است و به سراغ همان افراد برای سرمایه‌گذاری بروید. احتمالا دست خالی برنخواهید گشت
.
ارتباطات: قدرت شبکه‌سازی را دست کم نگیرید!
خبر خوب این است که افراد دارای پول و سرمایه همیشه به دنبال شرکت‌هایی با پتانسیل بازدهی و سوداوری عالی هستند. سرمایه‌گذاران فرشته خو و سرمایه‌گذاران خطرپذیر هر کدام با معیارهای متفاوتی یک کسب‌وکار را می‌سنجند.
اما نکته مشترک بین همه سرمایه‌گذاران در این است: اگر شما را بشناسند یا از طریق فرد معتمدی به آن‌ها معرفی شوید شانستان چند برابر خواهد شد!
ادامه دارد …
مترجم: مارال مختارزاده (کارشناس ارشد کارآفرینی)
برگرفته از کتاب Cracking the funding Code
نویسنده: Judy Robinett
