هفت مرحله خرید و فروش یک کسب و کار دایر در کانادا

بسیاری از جوانان از اینکه به یک کارآفرین تبدیل شوند و صاحب بیزینس باشند می ترسند زیرا از خطرات مالی و بار شکست عاطفی در صورت عدم موفقیت بیزینس خود واهمه دارند. اگر به داشتن بیزینس خود فکر می کنید، دو گزینه پیش روی شماست: خریدن یک کسب و کار دایر یا شروع یک کسب و کار جدید. همانطور که در مقاله قبلی ذکر شد، کارآفرینانی که کسب و کار دایر را خریداری می کنند، موفق تر از افرادی هستند که کسب و کار جدیدی را شروع می کنند. اگر گزینه اول را انتخاب می کنید، باید بدانید که در خرید کسب و کار دایر نقل و انتقال بیزینس از صاحب قبلی به فرد جدیدی صورت می گیرد که در هر مورد نسبت به افراد متفاوت است ولی فاکتورهای مشترک بین تمام قراردادهای خرید و فروش وجود دارد.

در هر خرید و فروش و نقل و انتقال کسب و کار چندین مرحله وجود دارد: آماده کردن کسب و کار خود برای فروش؛ بطور مرتب دنبال خریدار گشتن، آگاهی کامل از کسب و کاری که در حال خرید و فروش است، آگاهی از امور مالی و تأمین کنندگان مالی و همچنین شرایط نقل و انتقال. بسته به نیاز فروشنده و خریدار، شرایط بازار و نوع کسب و کار این فرآیند می تواند بین دو تا هفت سال طول بکشد.

در اینجا به مراحل نقل و انتقال کسب و کار از دیدگاه خریدار بطور خلاصه می پردازیم:

فاز اول – Identify an Industry or Field of Interest – شناسایی یک صنعت یا زمینه مورد علاقه که فرآیند 1 تا 3 ماهه است. در این مرحله اول از خودتان شروع کنید و مجموعه مهارت های شخصی و تجربه های حرفه ای خود را شناسایی کنید، اینکه در گذشته چه شغل هایی داشته اید و نقاط ضعف و قوت شما کدام است، از چه چیزی بیشتر لذت می برید و در چه محیط کاری عملکرد بهتری دارید، تمام اینها به شما در تعیین هدف و جستجوی کسب و کار مناسب شما کمک می کند.

سپس صنعت یا زمینه های مورد علاقه خود را بیابید، آنچه با استعدادها و اهداف شما سازگار است. گام بعد تحقیق درباره گواهینامه یا مجوزهای مورد نیاز برای داشتن کسب و کار مورد نظرتان و در صورت نیاز گذراندن دوره های آموزشی برای اخذ آنهاست.

فاز دوم – Understand Business Transition Basics – کسب اطلاعات و آگاهی کامل از اصول نقل و انتقال یک کسب وکار که بین 1 تا 3 ماه طول می کشد.  قبل از خرید کسب و کار دایر شما باید درباره ساختار قراردادهای خرید و فروش کسب و کار و تأثیر آن بر انتظارات و زمان بندی های شما خوب بدانید و اطلاعات کافی کسب کنید. همچنین در هنگام خرید یک کسب و کار مهم است که تفاوت بین تعاریف  فروش سهام یا دارایی، موارد مالی و راه های تأمین آن و ملاحظات قانونی و حسابداری را درک کنید. بسیاری از فروشندگان بیزینس حاضر می شوند به مدت 6 ماه تا یک سال پس از نقل و انتقال کسب و کار در بیزینس کنار شما بمانند تا به شما در کسب این اطلاعات کمک کنند.

فاز سوم – Pre-Qualifying Finance Options – گزینه های تأمین مالی. این مرحله ممکن است تا 6 ماه طول بکشد. نخستین گام طرح و نقشه کسب وکار شماست. طرح اولیه آن را بنویسید و بر طبق آن در مورد گزینه های مالی موجود تحقیق و با تأمین کنندگان اصلی و بالقوه ملاقات کنید. بسته به اندازه شرکت، مفاد مالیاتی، موافقت نامه های بلند مدت و توانایی مالی، تأمین مالی برای خرید یک کسب و کار موجود می تواند بسیار متفاوت باشد. طبق گفته  CIBC World Markets در حال حاضر 310000 کسب و کار در کانادا  در فکر نقل و انتقال کسب و کار خود هستند. با توجه به بازار گرم عرضه کسب و کار و تقاضای زیاد برای یافتن خریدار، صاحبان کسب و کار فعلی در مورد شرایط خرید و فروش یا نحوه پرداخت بسیار انعطاف پذیر هستند.

فاز چهارم – Find a Business – پیدا کردن یک کسب و کار که این نیز بین 1 تا 6 ماه زمان می برد.

بر طبق آمار فدراسیون بیزینس های مستقل کانادا، مشکل اصلی فروش یک کسب و کار یافتن یک خریدار است. با توجه به شرایط ذکر شده و جو حاکم کارآفرینان مشتاق به خرید کسب و کار گزینه های فراوانی دارند و دستشان باز است. در این راستا خریداران می توانند برای  جست وجوی کسب و کار بطور آنلاین یا از طریق کارشناسان وارد در این زمینه اقدام کنند.

به عنوان مثال از طریق نمایندگان فروش املاک تجاری که به بازار محلی اشراف دارند یا کارگزاران که هریک نسبت به امکاناتشان در سطح گسترده تری خدمات ارائه می دهند و البته در هر خرید و فروش کسب و کار، دستمزد بالاتری دریافت می کنند. حتی شبکه اجتماعی خود شما نیز می تواند برای پیداکردن کسب و کار به شما کمک کند. اگر از منابع آنلاین کمک بگیرید، در سطح بین المللی و به قیمت و خدمات گوناگون دسترسی خواهید داشت.

سازگاری با کسب و کار مهم است. صاحب فعلی کسب و کار که موفق شده است آن را برای چند دهه گذشته اداره کند، اکنون برای پیداکردن یک خریدار باید به دنبال فرد یا گروهی با مهارت های مشابه برای گرداندن کسب و کار خود بگردد، این باعث بالارفتن اعتماد بین طرفین در طول دوره احتیاط، انتقال بهتر دانش و اطلاعات مربوط به آن کسب و کار و پایداری طولانی مدت آن می شود.

فاز پنجم – Duo Diligence – دوره احتیاط که فرآیندی نزدیک به یک سال است که بستگی به اندازه شرکت، زمان بندی ها و انتظارات فروشنده و خریدار دارد. مهم است که از همان ابتدا از وکلا و حسابداران حرفه ای بهره بگیرید، تمام زمان بندی ها و برنامه ها و انتظارات به صورت مستند ثبت شوند و در نهایت کسب و کاری که خریداری می کنید و قیمت نهایی آن و تمام موارد اشاره شده بطور واضح و دقیق بررسی و مشخص گشته و توسط طرفین قابل درک و مورد قبول باشد تا جای شک و شبهه ای باقی نگذارد.

در ابتدای کار باید توافقنامه های محرمانه و پیش پرداخت ها که منجر به ایجاد اعتماد بین طرفین می شود انجام شود و بعد از آن هر دو طرف باید به طور فردی یک (BATNA) یاBest Alternative to a Negotiated Agreement  ایجاد کنند. BATNA تنها استانداردی است که می تواند شما را از پذیرش شرایطی که بیش از حد نامطلوب هستند و از رد کردن شرایطی که پذیرش آن به نفع شما خواهد بود، محافظت کند.

فاز ششم – Valuation – ارزیابی که یکی دو ماه بیشتر طول نمی کشد و به معنای درک ارزش چیزی که در حال خرید آن هستید، جریان نقدی فعلی کسب و کار و ارزش قابل انتقال آن است. این همچنین به شما کمک می کند که قسمت های ناکام کسب و کار را شناسایی و روی پیشرفت آن تمرکز کنید. ارزیابی کسب و کار می تواند توسط ارزیابی کنندگان رسمی کسب و کار، حسابداران حرفه ای یا برخی مشاورین کسب و کار که می توانند این آمار را تهیه کنند انجام گیرد.

فاز هفت – Transition – نقل و انتقال یعنی همه این موارد را با هم بیاورید و کسب و کار را سر و سامان دهید که البته طولانی ترین قسمت کار است و شاید تا پنج سال طول بکشد.

دلیل اصلی اینکه خرید یک کسب و کار دایر نسبت به شروع یک کسب و کار جدید موفق تر است این است که اکثر صاحبان قبلی کسب و کار موافقت می کنند تا تحت یک قرارداد 6 تا 12 ماهه به عنوان کارمند کلیدی در بیزینس باقی بمانند و در طی این دوره مربیگری امکان انتقال دانش و تجربه در زمینه کسب و کار منتقل شده را بطور شایسته فراهم آورند. در صورت عدم تمایل صاحبان قبلی به ماندن در کسب و کار و انتقال این اطلاعات، خریدار باید به دنبال یک مربی کسب و کار حرفه ای باشد و سریعا آن را جایگزین کند. بنابراین مهم است که انتظارات خریدار از فروشنده از جمله مدت زمان باقی ماندن در بیزینس پس از خرید و فروش و همچنین تأثیرات ناشی از نقل و انتقال از صاحب قبلی به صاحب جدید به روشنی مشخص شود. صاحب جدید بیزینس ممکن است بخواهد تغییراتی در کادر کارمندان و همچنین برخی سیاست ها و رویه های کاری ایجاد کند و باید در قرارداد ذکر شود که اختیار تصمیم گیری نهایی برای ایجاد و اعمال تغییرات مورد نظر در دست چه کسی است.

در نتیجه باید گفت علیرغم اینکه در هر معامله تجاری و کسب و کار ریسک وجود دارد، ولی خریدن یک کسب و کار دایر با نتایج و آمار اثبات شده خطر کمتری نسبت به راه اندازی یک کسب و کار جدید و استارت آپ دارد. یک کسب و کار از پیش تأسیس شده به شما این امکان را می دهد تا از بازار و جایگاه آن کسب و کار در بازار آگاه باشید و این آگاهی به شما کمک می کند تا آنچه با اهداف و انگیزه های شما سازگارتر است را انتخاب کنید.

لینک: SuccessionMatching.com